2022年5月下旬的一天，南京钜力集团会议室里，正在召开一个重要的会议。会场上，气氛凝重。

是时，受国内新冠疫情、国外俄乌战争和美西方对中国经济围堵打压的三重叠加，南京钜力集团发展正遭遇严峻挑战，多数分子公司上半年业务受到严重影响，而南京中机公司的国际贸易却一枝独秀，实现了任务完成过半。

会上，中机公司副总经理孙国娟发言道：我们能保持良好的发展势头，是因为我们每一名员工都付出了百分之百的努力，有的员工甚至付出了百分之一百二十的努力。他们上班是最早来，下班是最晚走，休息日也坚持加班。所以，我们不仅要看到任务的完成，更要看到员工的付出和努力。

    小孙的一席话，让我的思绪回到了2012年…… 

一

2012年11月的一天，我上班时，看到公司多了一个女孩，她眉目清秀，脑后简单的扎了一个马尾辫，显得十分干练。

过了一些日子，我发现了这个女孩与常人的不同，她每天都是最早来上班，最晚才下班。

这个女孩就是孙国娟。

这一年，中国水泥工业发展遇到产能过剩的严峻挑战。根据国家相关政策，全国各地大幅压缩水泥产能，从而导致了各地对水泥备件需求的急剧下降。在这个关键时刻，公司迅速反应，毅然决定把水泥备件业务转移到国外，寻找新的发展空间。小孙就是在这个背景下来到我们公司的。而新成立的国际贸易部也只有她一个人。

后来我才了解到，小孙此前就在一家外贸公司做纺织品出口贸易。正值事业发展之际，2008年美国金融危机爆发，国内纺织品出口业务大幅下滑。她在那家公司坚持了4年，无奈大势如此，只得另谋出路，机缘之下来到本公司。

小孙此前从未接触过水泥行业，是一张“白纸”。她投入全部精力了解行业知识，学习水泥装备、备件的基本常识。作为一个外贸人，她一直期待着做一笔外贸大单。

二

2013年8月，一列复兴号高速列车从南京南站急驶而出。

车上坐着，公司董事长袁志洲、总经理曹威和小孙。他们此行是赴北京某公司洽谈一笔外贸代理业务，项目总金额约318万美元，这对一家成立不满4年、外贸起步不到1年的小公司而言，确实是一笔大单。此时的小孙看着车窗外，觉得这时的天空比任何时候都蓝，同时又心情忐忑，有期待，又有担忧。

然而，商场如战场。北京那家公司负责这笔业务的主管，有意无意的多次透露，国内有三四家公司都想做这笔订单，且报价都不高，要想拿下这笔订单，必须要有足够的价格优势。最后，这位主管亮出底牌：必须垫付全部货款，完成交货并通过业主验收后，才能结算资金。

在此过程中，若是稍有差池，失去的将是公司未来。事已至此，公司已无退路可走。

三

接下来的日子，小孙的工作是负责这笔订单的项目执行。从2013年8月到2014年3月，她不断与北京确认采购清单，进行了多轮商务条款和技术条款的谈判。采购清单上有1000多项采购内容，大到减速机、电机，小到拖把、扫帚等，其间不停的增减、修改，要求十分苛刻。

就在这个紧要时刻，小孙发现自己怀孕了。宝宝一天一天长大，身体一天一天沉重，项目执行的压力也越来越大。这时，公司成立了专项组，确定专人负责采购、质检、装箱、物流，而集货、验货、发货等跟单工作还得由小孙一个人完成。确切的说，是由“两个人”来完成。

有时压力太大了，小孙便抚摸着肚子对宝宝轻轻的说：宝宝，给妈妈加油！

从2014年3月至2014年8月的150天多天的日子里，小孙几乎没有睡过一个踏实觉。她需要考虑的细节太多太多，比如项目执行过程中的技术澄清，上百家供应商的交货进度与采购协调，上千种产品出口，以及危险品出口的环节把控等。

眼见得合同交货期一天天临近；

眼见得孩子一天天长大；

眼见得预产期越来越近，近到已经按天来计算了。

小孙心里只有一个念头：一定要在临盆前执行完订单并完成收款！

四

终于，在即将生产的前一天，小孙入院了。

2014年8月6日，小孙产下了一个大胖小子，母子平安。

2014年8月8日，小孙在产床上接到了银行通知，该笔外贸订单顺利收回全款。

这时，小孙还躺着病房上，犹有倦容。她平静的看着身边的宝宝，轻轻的说道：宝宝乖，妈妈累了，妈妈要休息了！

小孙用她的行为诠释了“百分之百的努力”。